A cognitive bias where people rely too heavily on the first piece of information (the "anchor") and adjust their subsequent judgments based on this anchor.

एक मानसिक पूर्वाग्रह जहां लोग प्रारंभिक जानकारी पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं और इसके आधार पर अपने बाद के निर्णयों को समायोजित करते हैं।

English Usage: During negotiations, the first offer often sets the anchoring and adjustment process, influencing the final deal significantly.

Hindi Usage: बातचीत के दौरान, पहली पेशकश अक्सर लंगर और समायोजन प्रक्रिया को सेट करती है, जिससे अंतिम सौदे पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।